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泰山信貸借款高端白酒遭遇冷需求

內容來自hexun新聞

來源:央視財經《經濟半小時》北京的月壇南街,國傢機關部委相對集中,這裡也是酒類專賣店集中的區域,如今請客送禮的人少瞭,高端白酒的價格行情是否也在降溫呢?央視財經《經濟半小時》記者在北京月壇南街隨機找到一傢茅臺(600519,股吧)酒專賣店。一進門,負責人就熱情地迎上來。專賣店負責人說:“我這是茅臺酒的直供店,我們這裡所有的每一瓶酒都有編號的,和身份證一樣,一瓶酒一個號。兩位如果不著急的話,現在可以查,可以慢慢地看,坐一會吧,再慢慢給你們介紹,來,這邊請,這邊喝點茶,沒事,慢慢看,不著急。”和曾經有就不愁賣的態度相比,眼下高端白酒專賣店的服務,明顯親民瞭很多,記者詢問瞭飛天茅臺53度的價格,盡管標價為1580元,但是負責人告訴我們,如果記者買的數量多,他可以給出一個大傢都滿意的優惠價。稍稍的一交談,經銷商給出的這一價格,和去年同期價格相比,六瓶53度的飛天茅臺的售價,就減少瞭近一千元。不僅是偷偷的降價,而且和去年相比,現在隻要顧客付款,馬上就可以立刻提貨。看完瞭這一傢,其他的高端白酒經銷點又是怎樣的情況呢?記者又來到瞭其他幾傢酒類專賣店。隻要你多走幾傢白酒經銷店,53度飛天茅臺的售價,可謂是千差萬別,很多銷售人員告訴記者,現在的茅臺售價,他們給出的實際銷售價格,已經比去年最高時下降瞭約一半。在記者走訪的5傢酒類專賣店中,除瞭一傢是茅臺專賣店,其餘4傢都是兼營多種中高檔白酒。在眾多高端白酒中,銷售人員普遍反映,目前高檔酒的價格都在下降,但是北京市場上,茅臺酒的價格下降幅度是最為明顯的。銷售量下滑,價格下跌,隨之而來的就是經銷商的利潤,也就大幅減少 。記者瞭解到,在這輪茅臺酒價格下跌的過程中,北京市場上一些經銷商就因為存貨量多而損失慘重。眼見著賣不出價錢,銷路越來越困難,北京很多茅臺酒的的經銷商,現在能做的,就是選擇減少自己的庫存來降低風險。銷售人員:高的時候出的量大吧,現在低瞭誰都不敢壓貨瞭,不知道壓瞭是漲還是落。你不能說有多少,您隻說現在要多少。可以調貨,因為廠傢可以給送貨,你要說今兒定瞭,你要說明兒要多少,你得跟我這兒付押金,因為我不可能壓那麼多貨。”從花錢等酒喝,到降價賣酒給你,短短過瞭一個年,茅臺的行情,就出現瞭這樣的逆轉,可以說,國傢嚴格限制三公消費,首先是給虛高的高端白酒市場,帶來瞭積極的影響,價格的回歸,讓白酒經銷商們,第一次感到瞭市場調控的威力。不僅是北京市場,在天津,我們的記者也遇到瞭一位多年從事這個行業的經銷商。孟慶如,天津頂立酒業有限公司的董事長。去年,孟慶如在白酒市場一年打拼,營銷額是兩千多萬,而從去年年底開始,高端白酒的價格就一步步下跌,這幾個月,價格跌得更是猛烈,孟慶如現在每天都在熬通宵,處理酒業公司面對的問題。天津頂立酒業有限公司董事長 孟慶如說:“因為(國窖)1573這個東西,主要是大型的團購為主,一些招待為主,你像從去年來講,下降的很多,春節過後,下降的量就更多瞭,我們都不拿他當成重點。這種狀況來講,我估摸樂觀點說,今天下降個百分之四、五十,應該說這一是一個固的數,。”眼下的行情,已經容不得高端白酒經銷商等待瞭,出於自己的商業嗅覺,孟慶如告訴記者,他認為,高端白酒行業,今年已經到瞭重新洗牌的時刻。而這次給行業洗牌的源頭,是來自消費市場,因此,第一沖擊對象就是白酒的銷售渠道,最直接的影響者,就是他們這樣的經銷商。天津頂立酒業有限公司董事長孟慶如說:“要是降點價,賣的可能是更好,也可能量影響的更少一些,但是作為我們來講也肯定是不一願意那麼去做,所以說就得死抗著。”雖說揚言要死扛,但記者觀察到,在孟慶如的酒業公司裡,去年以高端為主打的方向,已經悄悄改變,中低端白酒的銷售,已經成瞭公司現在最核心的業務。天津頂立酒業有限公司董事長孟慶如說:“主要是靠中低端,銷售的方向,基本上把高端的基本上就不談他瞭,就想靠自然流量,就不作為工作重點瞭,因為你作為工作重點,從量上都會有一個下跌的趨勢,而且從我們過去存的貨又比較多,這樣來講,你隻要現在買就行瞭。為瞭表示不想賠錢,所以就要賣。”高端的白酒,眼下已經賣不出好價錢瞭,銷量也是大問題,因此,中低端的白酒能否銷售順暢,決定著孟慶如公司的生存。記者瞭解到,僅僅天津的這一傢白酒銷售公司,100多位銷售核心人員,每天都在市場上奔波,以往從不涉足的超市,普通酒店,也成瞭銷售人員公關的重點。眼前的這個人,就是天津頂立酒業公司的副總張旭,他負責具體的市場銷售任務,他告訴記者,現在的生活,和去年比,簡直是一種折磨,他現在每天都要到倉庫走上兩三趟,用他的話來講,做夢時眼前都是那一箱箱賣不出的囤貨。從去年年底開始,高端白酒他們公司就沒敢再進一瓶貨,現在的問題是,他如何帶領銷售人員盤活庫存的問題。天津頂立就業有限公司副總經理張旭說:“現在隻要是打瞭2000萬的貨,2000萬的貨隻要是在這個量的動銷高端,畢竟這個量因為咱做的是天津市總代理,在這一塊就是面向天津市場,然後對於咱這快產品高端的氛圍,不太好,由於量的下滑,導致咱的量還有1大幾十萬的貨,然後這一塊今年也沒有跟廠傢在去打款,咱們這個庫存好像消化瞭,然後慢慢的,動銷出去。” 去年銷售瞭幾千萬的高端白酒,而今年竟然有幾千萬的高端白酒庫存賣不出去,董事長孟慶如現在是每天在傢坐陣,按他的話說,隻要還是公司的員工,就都要趕到市場上去賣酒,他告訴記者,整個公司連他算在內,現在都可以算是白酒的銷售員。 天津頂立酒業有限公司 董事長 孟慶如 記者跟隨著一組銷售人員,從早上到下午五點鐘,記者看到,銷售代表和同伴們拉著幾十箱酒,穿梭在天津的大街小巷,去跑銷售,經過地毯式的搜索,他們每天都要定量跑到至少30傢店面,而在銷售代表的市場調研單上,記者也發現,天津一些茅臺專營店也在開始購進、經營中低端酒水。天津頂立酒業有限公司濱海新區銷售總監張世利說:“原來是茅臺專賣店,現在也在向中低端改變,以前他專買茅臺,現在他也在像老百姓的這些產品。這些變化挺大的,過去我們就是說我們隻進茅臺,我們不進別的產品。因為一個是房租,一個就是說他們就是高端的有一點那個下滑銷量。剛才我跟關姐定瞭是888我。要兩瓶,這個單子就給你留著吧。一定要看清楚度數。你看這個單子你對對貨。” 記者看到,在地毯式的銷售過程中,張世利每到一處,都會無償的給買酒的顧客贈送兩瓶價值百元的白酒用來促銷;在店主忙得不可開交,無法結帳時,他都會默默地站在旁邊等候,他告訴記者,眼下是個特殊的時期,雖然自己是公司的營銷總監,但最好的辦法,就是放下身段,親力親為,熱情的面對一切銷售的困難。走出超市,張世利給瞭我們一分銷售記錄。在這份記錄中我們發現,他們針對的客戶並非以往的大商超,大酒店,而是社區裡的便民店,有的甚至是一些街邊餐飲小店。每一欄的最後都有店主對酒水需求狀態的備註。張世利希望,這種無死角式的推銷戰略,可能會帶來一些白酒的銷量。無論曾經有多高的門檻,無論你是哪個品牌的高端白酒,眼下,都成瞭經銷商們沿街叫賣的貨色。但就是這樣,現在的高端白酒消費市場困局,是不是就找到瞭度過難關的辦法呢?再大的白酒銷售公司的老總,如今為瞭能賣出點白酒,都開始使用地毯式銷售的方法,度過難關瞭。對於高端白酒消費市場的急劇變化,一些經銷商是開始改變銷售模式和經營方向,短時間內做出瞭極大調整,我們再來認識一位經銷五糧液(000858,股吧)的天津經銷商孔令忠。看看他現在賣酒的高招。孔令忠在天津經營瞭十幾年的高端白酒,今年以來,五糧液以價格倒掛的現象,讓他目瞪口呆,現在他是賣一瓶就虧一瓶的錢。記者找到孔令忠的時候,他頻繁的隻表達瞭一個意思,第一季度,酒商們是在勉強維持,4月份之後,隨著白酒的消費淡季來臨。高端白酒的經銷商們面對的就是關門歇業的問題瞭。天津裕恒昌源商貿有限公司董事長孔令忠說:“(茅臺)最貴的時候,原來價格咱們最高賣到2500多,現在咱標價是1519,實際上賣的價格就是1000塊錢左右。因為現在市場整體高端酒現在也下降瞭。整個幅度銷售來說,應該是下降20%到30%,也就這個概念吧。因為每個月平均不等。”去年,孔令忠的高端白酒銷售額,在4000萬左右,他預測,今年隻要下滑百分之二三十,他就會損失千萬左右的銷量。因為有多年積累,他現在還能硬扛著,而一些靠貸款買酒又被壓貨的小經銷商,估計今年就很難保住飯碗瞭。孔令忠說:“現在高端酒,現在日子很難過,甚至有的發工資都有問題,因為酒從酒廠進來以後,銷售不出去,價格下在降,而且好多經銷商已經是倒掛,所以說日子很不好過。”記者:他們有轉產的想法嗎?或者說有這種倒閉或者是關門不做的這種輕視嗎?孔令忠說:“現在有些來說,那個經銷中小企業,現在有好多都已經關門瞭,另外這個高端經銷商也取消瞭就是說不再簽約的已經這種情況下也不少。”面對目前的窘境,孔令忠非常懷念當時無限風光的日子,在他的記憶中,以53度飛天茅臺為例,短短10年內,其便從最初的298元/瓶的市場價格上漲到最高2300元/瓶。在那個“炒股不如炒茅臺”的環境下,孔令忠立即入市。天津裕恒昌源商貿有限公司董事長孔令忠說:“像章高端酒做的少,那會兒吧,整體我們的銷售量也是非常好的,基本上每年的薪資翻一倍,所以那時候銷售店開也少,這個經銷商也相對少一些,我們銷售業績基本上每年都銷售一倍。” 從2006年開始,在白酒尤其是高端白酒囤積上,孔令忠經歷瞭長達5年的收益“飄紅”歷史。尤其是2011年,53度茅臺價格急速上升,經銷商開始大量囤酒。經銷商們在下大力氣銷售白酒,但作為終端消費環節的酒店飯店,則是冷眼觀潮,消費場所一般很少囤積白酒,眼下越來越清淡白酒消費,酒店的經理們也很是無奈。張雲飛告訴記者,經銷商上次送來的高檔白酒,還沒賣出去,現在老百姓消費的多為中低端白酒。高端白酒消費已經大不如前。而跟隨記者一起到酒店的,還有天津裕恒昌源商貿公司的團購部經理馬茂菊,她本想借著這次記者采訪的機會,給飯店推銷再送酒過來,但面對飯店冷淡的回答,馬茂菊有點失望地離開瞭飯店。眼前的這位是終端連鎖商張健軍,他告訴記者,他所熟知的一些酒行,從去年年初甚至從銀行貸款、借高利貸囤貨,如今不得不轉行賣店來還貸。而他們這個做瞭十幾年連鎖的銷售終端也未能獨善其身。天津市哈瓦那商貿有限公司張健軍總經理說:“到我們零售店這邊,惡性循環本來就賣得不振。我們給那個經銷商回款不暢,經銷商這邊給那個,工業企業回款不暢,這塊又空單,空單以後我們相對又賣得少,惡性的一個循環。全行業同比來講,估且用我們的這個自身的數據來表明,同比銷售規模應該下滑10%到15%。整體利潤值下降,應該在4到5個點,大概損失在八百到一千萬吧。”采訪瞭高端白酒的經銷商,記者也見到瞭白酒生產商,瀘州老窖(000568,股吧)的副總經理孫躍,孫躍在酒廠是分管銷售和市場渠道的負責人,這些天也是極度的勞累,面對目前的降價風波,孫躍顯得較為平靜。作為白酒的生產企業,他告訴記者,這一波價格下跌,目前主要是高端酒價格下跌,除瞭需求疲軟以外,最主要的因素還是前兩年市場中投機性囤積的白酒集中上市,造成短期內供求失衡。瀘州老窖副總經理孫躍說:“實際上我覺得價格,是受市場影響的,市場決定不是人為的的,作為一個企業必須是依法合規去生產經營,這個任何企業不應該他也幹預不瞭市場價格,他受供需這個環境影響。”孫躍告訴記者,瀘州老窖的高端白酒在這次跌價影響下,也面臨著銷量下降、庫存壓力過大的情況,而白酒企業現在做出的決定,不是經銷商想象的降價或者加大銷售力度,白酒企業現在正在做的,是在中低端白酒上,進行調整和發力。孫躍認為,白酒行業現在都在商討如何鎖定發展中端客戶上。2013 年的白酒市場,100元~300元這個黃金腰部價格區間競爭,會非常激烈,而高端白酒也將打破之前的壟斷定價,白酒企業的利潤,最終還是要靠正常消費市場能接受的產品價格,相關產品,來完成企業的盈利。高端白酒打天下的日子,孫躍認為,日後在白酒行業裡,很難再出現瞭。瀘州老窖副總經理孫躍說:“這個就是一個短期看還是長期看的問題,任何一個行業一個企業的發展,他的有一些波動有一些周期是正常的,也不是一定要埋怨誰這些都是正常的。”白酒的消費者,其實應該是廣大的老百姓,但曾幾何時,白酒廠商們有瞭自己獨有的大客戶,老百姓買得起的中低端白酒,成瞭企業和經銷商不願意接手的雞肋。在過去高端白酒連年上漲的行情裡,一些白酒行業領袖,茅臺,五糧液等甚至都有把自己打造成奢侈品和投資品的準備,但一個潛在的公款消費市場,其實是高端白酒風光無限的真正原因。今年開始,包括厲行勤儉節約、三公消費限酒令、發改委介入調查酒企限價的事件之後,酒企和白酒銷售商們依靠的公款消費支持,瞬間奔潰。高端白酒被打回瞭原形,虛高的價格出現降價,還隻是眼前的問題,高端白酒究竟會買多少錢,最終還會受到消費市場進一步的檢驗,酒香不怕巷子深,不僅是指產品質量過硬,更重要的,還是價錢的公道。脫離瞭市場基本消費需求的白酒企業,今年可能會認真思考一下自己真正的市場定位,白酒究竟賣給誰喝,白酒究竟要賣出一個怎樣的價錢,看似是小事,但決定著行業的生死存亡。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '八里區農地貸款率利最低銀行

新聞來源http://news.hexun.com/2013-04-24/153515737.html
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