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特約記者 鄔昆達 發自北京四月和五月，手機行業新品紮堆，既有華為遠赴巴黎發佈的4G旗艦新機Ascend P7手機，更有首款100+V6視頻手機、聯想黃金鬥士S8、中興的星星一號等手機。這些手機各有特點，但從這幾大企業的戰略來看，他們都有一個核心主方向，就是要改變當下在手機行業“壟斷”的小米模式。聯想正在反思互聯網思維模式，提出瞭“道與術”，而100+公司則提出瞭“把粉絲變朋友”，這些都是對小米粉絲文化、小米互聯網營銷模式的顛覆性探索。學小米 反小米小米為什麼火？普遍認為，一是小米打出的“互聯網思維”之下的互聯網玩法，二是小米的饑餓營銷為小米制造瞭前所未有的轟動效應，並人為地制造出一種“搶購”效應，而這種定期搶購能夠讓小米始終保持輿論熱度。從去年開始，各大傳統手機企業，無論是“中華酷聯”，還是100+公司、一加手機等新興的後起之秀都紛紛試圖破局“小米模式”。去年12月，華為榮耀獨立。從榮耀單飛以及之後一系列“低端”產品的推出，可以看出，華為拿出榮耀，就是試圖對抗小米。盡管餘承東在榮耀3C發佈會上多次強調“華為不能像小米一樣進行饑餓營銷”，但此後三個月裡，消費者最大的抱怨就是“搶榮耀3C比搶紅米還難”。試圖反擊小米的華為榮耀，一不小心走上小米同樣道路。業界有人稱，這是榮耀以“小米方式對抗小米”，但不可否認，這是一種“傷敵一千、自損八百”的做法，因為給消費者的體驗並不好。談到饑餓營銷，聯想中國區CMP魏江雷認為，手機領域饑餓營銷成為追捧的路數，並不具備核心競爭力。本質來看，饑餓營銷是個偽命題，最終還是落實到產業鏈。“利用互聯網做營銷，其實對手機企業的瓶頸還是產能的問題，即使可以引爆一個產品，但需求是瞬間釋放的，而產能是逐步提升的。如果找其他代工廠合作，快速上產能，快速上量，需要付出的代價非常大。”除瞭手機層面的比拼，從4月開始，華為榮耀與小米都開始瞭一輪大促銷，儼然是一場盛大的狂歡。但從具體促銷產品的最終銷量來看，小米130萬和華為榮耀108萬的銷量都隻是一個籠統數字，並沒有給出各傢不同機型的具體數據。目前市場上關註度極高的千元真八核智能手機有聯想黃金鬥士S8、紅米Note與榮耀3X暢玩版等，盡管用戶反響也非常迫切，但他們期待的是現貨。有業內人士指出，在手機市場如此飽和之時，饑餓營銷的玩法其實早不適用，但很多企業之所以不得已還在玩所謂的期貨，實則是對產業鏈的產能把握不夠。反思小米粉絲文化4月底的100+愛奇藝手機發佈會上，100+手機董事長徐國祥講瞭很多關於手機設計、東方美學以及首款視頻手機的新理念，這些都讓人印象深刻，但更讓人感覺驚奇的還有兩個細節，一個是徐國祥所說的“從粉絲到朋友”，一個是“手機零利潤”。當前，“粉絲經濟”已成科技產品裡熱議話題，在小米粉絲文化的帶動下，不僅米粉，還有華為“花粉”、聯想的“樂粉”也都早已名聲在外，各大手機企業“粉絲俱樂部”紛紛成立。但徐國祥很特別，他拒絕用“粉絲”來稱呼用戶，他的想法是“把粉絲變成朋友、進而是合夥人”。“粉絲是崇拜和被崇拜關系，有一種高高在上與高高在下感覺，”徐國祥很在意這種不平等，他認為，在商業領域，粉絲經濟基本上是忽悠人，隻是用戶對品牌滿意度和忠誠度有差異而已。手機是大眾消費品、快速消費品，尤其是功能相對比較復雜的科技產品，快速迭代，用戶體驗科技產品之後，每個人的感覺都不同。事實上，在科技行業裡，用戶往往更有發言權，因為用戶的產品使用體驗往往更值得重視。徐國祥希望100+手機創造一個產銷合一的模式來定義品牌和用戶之間的關系，在生產環節，讓用戶參與到研發、定義、需求、生產、營銷等過程中，讓用戶成為企業的合夥人，一起創造更大的價值。100+公司的“加友合夥人”就是拒絕“粉絲”，而是稱為“朋友”— 加友。所謂加友合夥人模式，就是一個讓用戶可以參與其中的創新合作。對用戶來說，既可以滿足自己平時對手機觀影的體驗需求，還能和朋友一起分享，實現分成，最重要的是，成為加友合夥人之後，還能成為企業的合作者。賺錢才是傳統企業何謂零利潤？用徐國祥的話來說，就是“利潤全部回饋消費者，硬件不掙錢”。那靠什銀行信用貸款房屋信貸三胎麼掙錢？徐國祥稱，百分之百公司也在探索如何以應用、生態系統來賺取回報。“因為當前手機的硬件成本已經非常透明，100+V6手機的成本到底有多少，其實用戶一查即知，那麼我們賣的這個價完全就是‘零利潤’”，他強調，如果有人不相信，100+公司會請第三方審計機構和公證機構來保證這句話的真實性。“加友合夥人”以及“零利潤”玩法，誠然是一種新模式探索。但徐國祥不願意稱之為“互聯網思維”，他認為互聯網產業鏈模式剛剛開始，目前還不成熟，但這個方向是必然的。正因對“硬件零利潤、以生態方式獲得回報”這一方向認可，100+公司的投資人—李彥宏以及諸多投資者給瞭徐國祥極大的耐心，讓他有更多的自由度去探索。5月5日，100+V6手機正式開放預約。當天，100+V6手機在京東和官網預約量就已經超百萬。有業內人士指出，靠拼硬件的、靠硬件賺錢的小米仍是一傢傳統手機企業，“硬件零利潤、以生態方式獲得回報”正是基於互聯網模式之上的手機新玩法，但這種新探索仍台北土地貸款需要有更多的商業模式支撐。以預約、現貨的銷售再加上“試用”的體驗，這是聯想反擊小米的重要方式。在紅米Note開搶前一天，聯想手機官方微博發佈消息，在“樂粉俱樂部”招募“聯想天使用戶”，免費發放黃金鬥士S8給樂粉體驗。這種“先試用後購買”的新模式正是聯想拿來抗擊小米“饑餓營銷”的武器。魏江雷認為，今天利用互聯網做營銷有幾個前提，一是對供應鏈、價值鏈的把握，二是對產業環境的瞭解，三是對網絡環境的瞭解。據稱，小米本來要在月底舉辦發佈會，臨時改期，決定提前到5月15日。可以看到，在聯想、100+公司的新模式強壓之下，小米改變瞭應對措施。有業內人士指出，當更多的現貨沖擊期貨手機市場之時，再玩饑餓營銷不會再有市場，最終玩的還是實打實的綜合實力。好產品、再加上現貨和誠意才是贏得消費者的真正做法。手機行業集體反小米的背後，其實也是一次更大的顛覆，否則一種小米模式“統治”手機行業，並不利於產業發展。新聞來源http://news.hexun.com/2014-05-15/164795034.html
手機企業集體沖擊小米模式
內容來自hexun新聞
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